广告媒体销售技巧培训(ppt 44页)

广告媒体销售技巧培训目录：
一、最佳媒体销售人员应具备
二、广告媒体销售概念
三、广告价值处理模式
四、定律一：贩卖价值
五、定律二：打效率波
六、定律三：减风险
七、销售的五步骤
八、专业有效的销售模式
九、主要销售过程
十、现在市场上存在两类广告公司
十一、谁是主要决策者
十二、你要做的步骤
十三、通常广告公司媒体建议的做法
十四、…………………………………………

 

广告媒体销售技巧培训内容提要：
在亚洲区广告公司评选杰出媒体销售人员，按序订下要求
连续数年均是头五位
了解客户要求
了解自己媒体及竞争对手
快速回应
提供解决方案
专业操守（如保密）
   在国内虽未有此类选举，但出色的广告销售人员甚为缺乏。奇怪的是最杰出的被选人未必一定是广告额最高（这视乎那一种媒体），小型媒体的广告推销难度更高。
10大成功法则
确定清晰的目标及理想
愿意向任何难度挑战
重视对目标的承诺
重视成果的出现而不执着于形式
有完整的计划及注重每一个细节
承认「客观的事实是最终的权威」
愿意放弃固有的习惯
愿意修正行动
行动有紧逼性，而不是孤注一掷
专注、自律与坚持

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