分销与传播以及网络营销的挑战(ppt 120页)

分销与传播以及网络营销的挑战目录：
一、创造渠道价值
二、当今的传播战略
三、管理销售队伍
四、营销大未来

 

分销与传播以及网络营销的挑战内容提要：
所有渠道成员都是客户
从根本上说，消费者是战略营销策划的焦点
渠道角色由其为消费者创造的价值来决定。
——中间渠道成员是公司的伙伴，营销组合的大部分内容
——产品、价格、分销、传播
——都是经由他们流向消费者
客户导向的渠道设计
所带给消费者的价值是渠道设计的最基本的决定性因素
渠道特征受细分设计的消费者特征和购买团体特征所驱动
——高端的保险渠道受消费者个性化服务需求所驱动
——附加价值服务通过公司本部、总代理及个人代理商到达消费者

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