成功销售人员能力素质因素构成研讨(ppt 42页)

成功销售人员能力素质因素构成研讨目录：
一、研究问题………………………………………………3
二、文献回顾………………………………………………5
三、研究设计………………………………………………8
四、数据分析和处理………………………………………14
五、模型应用及意义………………………………………32
六、学习心得    …………………………………………35
七、感谢…………………………………………………37
八、Q &  A ………………………………………………38

 

成功销售人员能力素质因素构成研讨内容提要：
    通过调查不同企业中成功销售人员的特征，发掘成功销售人员需要具备的能力素质因素（包括个性特征、基本素质和能力）。我们希望通过调查，研究和总结这些因素，为企业招聘和培训销售人员提供一些可行建议，同时为销售人员的自我提高提供一些方向上的指导。
    通过深度访谈和开放式问卷等定性研究，初步得到42个能力素质因素，在此基础上编制、发放并回收封闭式问卷得到第一手数据资料，最后采用因子分析的方法把这些能力素质因素降维，得到一个关于成功销售人员能力素质模型。

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