某电器公司营销战略咨询报告(ppt 160页)

某电器公司营销战略咨询报告目录：
一、营销中心能
二、市场部能
三、销售部能
四、办事处
五、客户服务部
六、企业持续发展应关注的问题

 

某电器公司营销战略咨询报告内容提要：
公司长期发展目标、经营业务、市场、销售额、利润、行业地位
历史业绩回顾
销售收入、费用、利润
目前的业绩与实现目标的差距分析（按实际增长率推算）
业绩优秀或差的经验教训
消除差距（或增长瓶颈）可能的途径（扩大市场、渗透市场、开发新产品线等）
行业和市场分析（根据产品经理市场调研总结归纳，但应站更高的高度分析）
公司目前产品结构中产品的增长趋势和盈利水平（借助图表分析）
本公司增长与行业增长比较
所处行业成功的关键因素
公司优势、劣势、机会、威胁分析
竞争对手动态分析（业务方向、主要市场、市场份额）
销售渠道和组织结构分析（由销售经理和办事处经理共同研究）
确定成长战略（举例）
通过兼并增加产品线
加快新技术的开发和引进
加快新市场开发
加快新产品开发和老产品淘汰
调整销售模式
提高品牌形象
三年营销战略目标及销售目标滚动预测（参阅后文及附件“销售预测”）
下年度营销计划（与市场部经理、产品经理和营销策划主管共同决定）

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