民生药业21金维他媒体传播策略分析(ppt 58页)

民生药业21金维他媒体传播策略分析目录：
一、21金维他媒体投放分析
二、重点城市
三、主要竞争品牌 
四、总结
五、媒体投放建议

民生药业21金维他媒体传播策略分析内容提要：
在各地的投放费用
传播策略
        21金维分步渐进营销传播策略：首先集中兵力，深挖浙江市场。
        第一步，以杭州为中心，利用良好的市场基础，做透杭（州）、嘉（兴）、湖（州）；
　　第二步，稳步、逐个地开拓浙江省内市场，把每一个市场做深、做细，做出销量； 　　第三步，在找到感觉、积累实力和经验的同时，谋划全国市场的大局。  
　　某年1月开始，轰轰烈烈的广告运动在杭嘉湖启动。　
　　某年7月，开始启动金华、温州、宁波市场。  
　　到年底，浙江市场销量比某年增长了4倍
投放策略：
    以浙江为根据地，集中市场在浙江进行投入，前期重点投入杭州、嘉兴、湖州、逐步覆盖整个浙江地区，以浙江为中心，开拓全国市场！
    浙江地区电视全面覆盖，平面媒体作为辅助，省级报媒重点投入。
    电视广告多个版本同时投入，主要以展示篇为主，展示篇又根据不同人群呈现不同画面的版本。投入集中，量大、范围广涉及人群也广泛，在短期内如此投放形式很快在已有的基础上形成轰动效应。
    平面广告理性诉求，强调功效，软硬结合，引导消费。人群锁定明确。科学式论证，颇有说服和感染力。平面广告大部分为硬广告半版或整版，软文大部分以通栏的形式出现。
    连续式投入：阶段没有太大的起伏性，投放形式与组合与03年没有太大变化，浙江省级媒体集中，地方媒体全面投入。真正实现浙江地区的全面覆盖。  
    事实上，因为集中投放，感觉力度很大，但所费并不多。

       

 

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