销售计划管理概述(ppt 117页)

销售计划管理概述目录：
第一节  销售预测
一、销售预测概述
二、销售预测的程序
三、销售预测的方法
第二节  销售目标
一、销售目标的内容
二、销售目标值的确定方法
第三节  销售配额与预算

 

销售计划管理概述内容提要:
   销售计划：是直接实现销售收入的一连串过程的安排。即依据销售预测、设定销售目标、编制销售配额和销售预算。
1、销售预测的概念
   销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。
   销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
   销售预测的方法有多种，可以通过统计技术求算，也可以凭直觉或经验求算，哪一类手段更好则无一定之规，但是应该注意，不要拘泥于某一种销售预测手段，而要视实际情况来加以预测。

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