长虹电池营销组织设计研讨(ppt 106页)

长虹电池营销组织设计研讨目录：
一、快速消费品行业的核心竞争要素………………3
二、电池营销组织总体框架………………23
三、主要部门职责………………33
四、关键岗位职责………………38
五、关键管理流程………………62
1.销售管理流程………………63
2.营销管理流程………………79
3.风险控制流程………………90
4.人员管理流程………………92
5.财务管理流程………………99
6.协调管理流程………………102

 

长虹电池营销组织设计研讨内容提要：
  高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高
  渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存
  品牌知名度对于销售是非常重要的因素
  相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大
  产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响
  行业集中度逐步上升，竞争难度加大
  全面强化市场营销功能的配置，建立起市场策划、产品策划、产品管理、信息研究等市场营销功能，强调销售在市场策划的指导下进行
  强调市场和销售进行有效的协调，建立专门的岗位负责市场和销售之间的协调
  适应以分销商为核心的分销体系结构，同时加强对于大型直接客户的快速渗透和管理
  以服务对象为导向进行营销策划，策划和推广工作分别针对核心客户、区域客户和消费者
  精简的管理层次配置，缩短反应时间以提升市场反应速度
  建立起适应于事业部内运作的管理体系，与事业部各职能部门进行合理的职责划分

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