某集团保健品市场营销方案(ppt 128页)

某集团保健品市场营销方案目录：
第一部分  营销组合分册
第一章    推广命名篇
第二章    包装与价格组合篇
第三章    营销渠道篇
第二部分  销售管理分册
第四章    产品经销体系篇
第五章    销售管理制度篇
第三部分  终端管理分册
第六章    终端销售管理规范篇
第七章    终端展示规范篇
第八章    终端物料设计篇
第四部分  营销传播分册
第九章    促销策划篇
第十章    广告策划篇

某集团保健品市场营销方案内容提要：
特别说明：
    作为一个缺少前期导入式传播的功能饮品，即使是特别设定的销售促进价，与一般功能饮料相比，定价仍属偏高……因此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、明了强势的功能主张将成为“体力健”乌市登陆的三只利器。
渠道控制原理：
1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束；
2、利益鼓励不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠道推动销售，令其更容易获得奖励。这对在渠道中树立品牌好感度极为重要却易受到忽视。
3、公关交往
通过人际交往与渠道的各级人员保持良好沟通。强化渠道信息的精确，以及时调整营销行为或规避风险。

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