市场整合营销拓展计划(doc 53页)

市场整合营销拓展计划内容提要：
本计划制定原则：
1. 以客户为导向。满足客户对产品，客户对价格，客户对便利服务，客户对售后服务的要求
2. 以优质产品为基础。产品选择，产品组合，产品品牌，产品定价，产品促销均以优质产品为基础而决定
3. 以达到销售业绩为目标。展会，在线商城，拍卖，电话营销，会议营销，电台广告定购目的都是为了实现年度销售目标
4. 以低风险为控制准测，广告投放，网络平台建立，区域中心设立，人力使用，物流控制，费用支出，业务款项收入都坚持低风险原则
5. 以公司利益最大化来评估实施结果。公司业绩，公司品牌，公司规模，公司投资收益得以最大化的扩大为原则
本计划全方位的对客户，产品，推广，控制，评估五个板块作了综述。有了对目标客户的准确分析，再选择合适的产品，选择有效的市场整合营销策略，对执行过程进行风险控制，对方案的执行结果进行评估，环环相扣，层次分明。
本计划依据4P/4C理论,整合营销理论，地区市场拓展，蓝彻斯特战略理论为基础理论依据。
本计划对客户的分析源于对大量公司高层的拜访，和IDG调查公司,赛特调查公司的专业数据。

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