实达集团建立高绩效的销售组织体系报告(ppt 128页)

实达集团建立高绩效的销售组织体系报告目录：
一、回顾阶段一揭示的主要问题
二、实达新的营销及销售组织结构
三、营销及销售的关键程序
四、营销及销售体系的业绩管理系统
五、实施挑战及计划

 

实达集团建立高绩效的销售组织体系报告内容提要：
新的组织结构的优越性
   销售体系不再隶属于某产品或产品公司，而属于整个集团，销售集团所经营的全部产品，利于最大限度的交叉销售及资源共享
  现代化的市场营销体系，其集中管理有利于培养和建立集团目前十分薄弱的市场营销能力
  销售和营销体系均以市场/客户为导向，利于实达更好地满足客户需求
经营程序的重要性
  合理的组织结构固然十分重要，但一个公司的成功还取决于有效的管理及经营程序支持，及这些程序在组织结构上的顺利执行
  管理及经营程序是公司管理活动及经营活动的具体载体，和对部门及个人职责、行动的具体定义
  程序是将公司内各部门、职能、及个人联系在一起、协调工作的纽带
  程序是公司联结市场、客户，进行营销及销售活动的载体，是建立市场竞争力的基石

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