U.S.P独特的销售主张创意(ppt 72页)

U.S.P独特的销售主张创意目录：
 

U.S.P独特的销售主张创意内容提要：
　　每一个U.S.P广告传达一个主张——用文字、图画、口号、声音、一种技术、或以上任何几种的组合。但是， 在我们找到创意点子之前，这个主张必须清晰、精确地作为我们的策略计划的一部分以便可以把它包含在创意简报中。因此，每一个U.S.P.在内容上都是策略性的。
　　策略的陈述和策略的创意表达是否相同决定于创意过程的结果本身。有时候一个U.S.P只是一个销售策略的陈述。有时候它是一句总结（endline）。有时候它两者兼具。
　　由创意作决定的原因有两个，一个隐秘的事实和一个众所周知的事实。首先，我们的创意总监不会接受一个惯例的方法，他们这么做是对的。第二，今天熟知媒体的消费者习惯于隐晦的、不直白的互动交流。诱因不一定总得到同等的回应。
“任何一个使产品销售获利润的商业广告都很难买。任何
一个不能帮助产品销售并获利润的商业广告都太温和而不
能满足任何人的口味。我们所追求的是商业广告的效果，
我们通过最适合该产品的方式寻求最大化的效果”
Rossser　Reeves：达彼思内部备忘录
　　现在，如果这一切听起来象是显而易见的话，在某种程度它确实如此。但试试看一个晚上的电视——或让一个未来的客户看看他自己的广告——再看看有多少，或确切的说，有多么少的广告真正传达了一个清楚明了的的U.S.P.

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