购买决定的五个动机圈概述(ppt 60页)

购买决定的五个动机圈概述目录：
第一部分：价值购买动机圈
第二部分：规范购买动机圈
第三部分：习惯购买动机圈
第四部分：身份购买动机圈
第五部分：情感购买动机圈

 

购买决定的五个动机圈概述内容提要：
核心论断：消费者之所以喜欢你们公司的产品，是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。
当前现状：在今天，产品在技术、指标、外观等方面均出现严重的同质化，这让产品“确实的优点”变得越来越少；需要注意的是，产品“潜在的优点”却有增无减，所谓潜在的优点，是那些不为消费者五官所感知，却又同可见可嗅可闻可感的产品“确实的优点”一样令人满足和信服的优势。
影响此种购买动机所适用的广告战略模型：
诉诸需求的广告战略
诉诸指标的广告战略
诉诸情感的广告战略
诉诸引导的广告战略

..............................