出访销售七部曲(doc 42页)

出访销售七部曲目录：
1、准备/计划
2、着手交涉
3、呈献
4、引志兴趣
5、处理异议/障碍
6、制造欲望
7、成交

 

 

出访销售七部曲内容提要：
1、销售出访是成功销售点的要旨，通常，在面对面的情况下失策将等于全面的失败。
2、虽然在不同顾客之间有许许多多的共同点，但是每一位顾客都会自认为是独特无与论比的，也因此期望不同或特制的交涉处理方式。
3、销售时刻在买与卖两方都是宝贵的，双方都有各有自己的商业目标，不过通常卖方（销售/营业代表）需要卖的压比买方（顾客）来的大。
4、基于这些原因，所有的出访不论是现有的顾客，潜在的顾客，小的机会或大的机会，都需要认真的精细计划。

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