华为数据通信战略调研报告(ppt 79页)

华为数据通信战略调研报告目录：
一、概述
二、战略
三、营销结果
四、组织机构
五、营销管理

 

华为数据通信战略调研报告内容提要：
企业定位：全球网络解决方案主流供应商；
目标市场：电信及企业网市场；
理念：“为客户建立适用、易用、基于应用的网络，为客户的经营、管理、服务提供网络支持。”
  合作方式：双方共同组建合资公司，其中华为以资产方式出资，3com已现金方式出资，华为控股，但3COM保留两年后对控股的要求权。
  合资公司主要是销售华为除NG系列路由器以外的所有产品。
  合资公司销售的地区目前限制在中国和日本地区。其他地区各自公司自行拓展销售；目前3Com公司已经OEM了华为的一款新型号7700交换机产品，并在美国市场上销售。对抗思科公司的4500系列交换机。价格低15-40%左右 。
  目前合资公司已获得美国和英国的批准，预计2003年10月正式开始运营；
  预计华为借助3COM成熟的渠道网络可以低成本、快速的进入国际市场。

 

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