年度营销战略计划(ppt 105页)

年度营销战略计划目录：
1.0 执行摘要
1.1 使命
1.2 经营目标
1.3 面临地主要挑战
1.4 关键地成功因素
1.5 行动计划和费用预算
2.0 环境分析
2.1 市场分析
2.1.1人口
2.1.2需求
2.1.3趋势
2.1.4增长
2.2 消费者分析
2.3 竞争性分析
2.4SWOT 分析
2.4.1强势分析
2.4.2弱势分析
2.4.3机会分析
2.4.4威胁分析
2.5存在的问题
3.0 营销战略
3.1 使命
3.2 营销目标
3.3 市场细分
3.4 目标市场
3.5 定位
3.6 竞争策略
3.7 营销组合
3.7.1 定价策略
3.7.2 产品策略
3.7.3 促销策略
3.7.4 渠道策略
3.7.5 服务策略
4.0 财务计划
4.1 利润平衡点（保本点）分析
4.2 销售预测
4.3 费用预测
5.0 审查和控制
5.1 实施分析
5.2 顾客信息反馈

 

年度营销战略计划内容提要：
   虽然这部分是在年度营销计划的最前面，但你通常要最后才写它。也就是说等到你能够概括年度营销计划正文的主要部分时候，才开始撰写执行摘要。执行摘要同时要包括大部分的重要论据，例如目标市场，销售增长及战略焦点等因素在整个计划过程中的分析。
   执行摘要就是简明扼要概述年度营销计划的重点内容，即确定后的目标市场、市场需求、销售预测、费用和年度营销战略。
   通常执行摘要的第一段内容包括：你销售的是产品还是服务，你的目标市场是什么，如何满足目标需求，段落应该是重点比较突出，计划出销售和费用以及单价和毛利率，包括一些新闻。当然这可以是 计划中重要的战略焦点、一个新产品、服务或者别的。还有，最好通过表格来表达销售和费用，通常应该用数字来说明。
   非常重要的一点就是要同时指出公司所要执行的战略，己执行这种战略可能会面临哪些主要的挑战，也就是那些可能会使你的战略失败的因素。为什么面临这些挑战你还要坚持这种战略？有哪些应对措施？   
   具体行动计划的摘要？
   概要的内容视计划的目标而定。比方说你在向客户推销你的商业想法，那么你必须包含吸引客户去阅读的要点。那可能是销售增长、竞争优势、一项令人振奋的新技术，等等。

..............................