某酒业市场调研及营销规划报告(ppt 105页)

某酒业市场调研及营销规划报告目录：
第一部分：茌平市场调研
一、茌平市场概况
二、市场竞争格局
三、主要竞品分析
四、消费特点分析
五、渠道特点分析
六、经销商分析
第二部分：茌平市场产品线规划
一、茌平市场主流价位分析
二、孟尝君酒茌平市场产品线整合方案
第三部分：茌平市场营销模式设计
一、1＋1营销模式设计
二、基于模式下的营销组织设计

 

某酒业市场调研及营销规划报告内容提要：
    商超零售渠道-影响力强大，当地自带酒水情况较为严重，终端店数量较多，并且由于茌平县没有集中的批发市场，导致每一个副食店都可以作为批发商运作，产品单瓶的售价和箱价不同，箱价便宜很多，这是典型的经营性批发业态，通过调研数据得出，几乎任何一家副食店或者超市都以着这样的方式经营，只有极个别的店主为了追求高额的单瓶利润，拒绝产品整箱出售。
    市场表现出的每一个品牌的产品的终端物料都不成体系，都是以单体形式存在，导致不能形成系统完整的视觉体系，与终端生动化陈列的无缝结合和对接存在缺陷。对产品的销售助力和品牌建设目前还是依靠产品自身的资源影响力。
县级市场经销商群体容易出现的问题：
第一，实力弱。由于业务量有限，所以还没有机会成长。
第二，忠诚度较低。他们很容易被眼前利益所左右，什么产品赚钱就做哪个，哪个厂家政策好，就跟哪个厂家合作。
第三，不愿意多备货。为了避免风险，所以不愿意备足货。
第四，不遵守厂家销售纪律，不配合促销活动，经常出现克扣店员奖励和终端礼品的现象，导致促销活动达不到应有的效果。
第五，追求单个产品利润最大化。由于县级销量总体较小，而同类产品竞争相对较弱，所以县级经销商倾向于高定价。

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