某品牌耗材全国营销策略(ppt 69页)

某品牌耗材全国营销策略目录：
第一部分：现有耗材市场与博图品牌分析
第二部分：博图品牌目标
第三部分：博图品牌策略
第四部分：销售人员手册

 

某品牌耗材全国营销策略内容提要：
渠道目标
以专门的耗材经销商为主要发展对象
办公用品经销商，打印机经销商为辅
代理体系
渠道建设
到年底为止各地渠道完成开拓与搭建工作；
数量目标：
到年底为止每个省份建立至少30个终端店；
每个地区都有不少于两家代理或零售店；
产品思路
提供优质产品－以我公司优势产品墨盒与墨水带动其他产品与整体的销售
提供符合市场绝大部分消费者需求的产品—跑量
以更换为主的售后服务
目前我们硒鼓产品状况
与市场上其他同类品牌无竞争优势
目前我公司的硒鼓型号都是目前市场上主要的产品
是我公司产品中目前单价最高的产品
策略
搭配墨盒与墨水进行促销销售，使代理商销售，逐渐取代其他品牌
增加硒鼓＋碳粉＋免费上门更换（代理提供）套装，吸引终端消费者，拉动渠道销售力度

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