亚瑟王指纹锁区域市场开发和管理(ppt 32页)

亚瑟王指纹锁区域市场开发和管理目录：
一、确定目标市场
二、确认手中的牌
三、市场调查
四、制定当地政策
五、构建一级商网
六、建终端
七、维护和管理市场

 

亚瑟王指纹锁区域市场开发和管理内容提要：
构建一级商网
明确一级商条件:
1、认同我们品牌操作理念，即做终端、做品牌；
2、有足够的经营周转资金；
3、就经营目标能达成一致，特别是资金回报率；
4、能接受做区域经销商必须开店之要求，能组建专门团队经营我司品牌；
5、在当地有丰富的政府人脉资源、地产商资源者优先；
6、有建材经营经验者优先；
广泛发布信息:
1、扫街式拜访；
2、请朋友推荐；
3、针对建材市场中重点潜在户拜访；
4、请兄弟们帮助提供信息；
5、请当地设计公司人员推荐经销商；
6、请当地红星美凯龙、居然之家业务人员推荐；

 

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