如何开发美国市场讲座(ppt 36页)

如何开发美国市场讲座目录：
一、美国进口市场概论
二、中国产品对美国出口概览原理及方法
三、与美国买家打交道讨论
四、美国市场结构和渠道—纺织品和服装案例
五、中小企业开拓美国市场的方式选择
六、走品牌和高附加值之路
七、靠诚信走进美国

 

如何开发美国市场讲座内容提要：
     美国买家喜欢直接找生产企业。笔者在美工作期间，经商室平均每周收到15-20件贸易来询。大约80%是寻求中国供应商。但几乎没有例外，都要求找厂家。
     但这里有些不平等。因为他们有些就是贸易公司，甚或咨询公司。他们当然不希望再多一层中间人。
     因此，从中国的企业讲，主要应由生产企业直接面对美国买家。但买家多种多样。有的是终端销售商，例如沃尔玛、西尔斯、TARGET等。也有批发商或进口商。还有的是生产企业，要求提供部分原材料或零部件。
     为了适应市场需要，买家往往采取加工贸易方式来单。有的给你提供设备。因此OEM的做法大行其道。我国迅速发展起来的笔记本电脑、显示器、鼠标、传真机等出口，基本上都是这种方式。

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