现代零售渠道运作与KA管理(ppt 62页)

现代零售渠道运作与KA管理目录：
一、费用高
二、流程复杂
三、采购搞不定
四、账期长
五、压款严重
六、合同条件苛刻
七、品牌竞争激烈
八、~~~~~~~~

 

现代零售渠道运作与KA管理内容提要：
     等着卖场来开口把卖场的标准当自己的标准卖场模式模糊化卖场采购一定专业用卖场规模来决定对采购的态度跟大卖场做生意，自己算不过采购一定要找主管才能解决问题看到的一定是真的。
1）影响商品在卖场的进出
2）决定供应商费用的投入
3）影响合同谈判的条件
4) 掌握促销安排
5) 决定价格控制
6) 参与\控制卖场的陈列
7）掌握对供应商付款
8）决定促销人员安排
与采购打交道的10个细节：
1、文件分类整理好，夹整齐
2、适当用些先进的工具，武装自己
3、用半透明的文件袋装文件
4、学会多问
5、“我们、咱们”
6、中途离开留下东西
7、口气清新
8、衣着打扮注意细节
9、记住生日并适当表示
10、小小礼品尽显心意
      决策树----决定陈列原则的重要因素购买决策树是指购物者决策过程中考虑各种因素（品牌、功能、价格、包装、产地等）的先后次序购买决策树能清晰的描绘出不同品类的购物者做出购买决策步骤、过程、考虑的层面以及优先顺序。

 

 

 

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