某公司销售人员培训手册(ppt 172页)

某公司销售人员培训手册目录：
一、营销人员必备素质
二、营销人员必备知识
三、营销人员行为规范与职业道德
四.现代渠道销售简介
五.现代渠道客户管理的工具与实践
六.销售通路和经销商管理
七.专业的区域销售经理培训

 

某公司销售人员培训手册内容提要：
零售渠道发展趋势
 整个零售行业竞争加剧，快速整合,若干国际性零售客户在中国快速发展，并推动消费者购物习惯的改变；
 零售渠道业态呈现多样化；
 消费者的单店购买金额降低，意即消费者忠诚度呈降低的趋势；
 随着竞争压力的增大,平均毛利率降低，从而使零售业进入微利时代。

 

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