大客户成交技巧十八招(ppt 48页)

大客户成交技巧十八招目录：
第一篇   战胜盲点篇———销售心理实务
第一招   把握人性规律   平和面对成交
第二招   建立意愿图像  自动导航成交
第三招   广交优质客户  量大必有成交
第二篇   一网打尽篇——销售接洽实务
第四招   找出系铃之人  一网打尽成交
第五招   摸清客户底牌    教练帮助成交
第六招   防范销售雷区    谨慎才能成交
第七招   学会人情练达    关系决定成交
第八招   把握招标流程    逐环掌控成交
第九招   用好三方案例    借力权威成交
第三篇   无敌工具篇———销售策划实务
第十招   锻造杀手之锏   工具辅助成交
第十一招  教育驱动营销   培训服务成交
第十二招  永久记忆行销   文字说服成交
第十三招  瞬间完成说明   快字影响成交
第十四招  ………………………………

 

大客户成交技巧十八招内容提要：
      销售是和人打交道，做人际关系的生意，如果不研究点心理学，是不行的。很多人做销售做不下去，不是身体的问题，而是心在流血。销售中会遇到各种各样的拒绝和内心创伤，倘若自己抚慰不了，就会坚持不了。
        实际上，只要熟知人性规律，我们就会明白：客户的拒绝实际上只是一种正常的反应，并不是真的拒绝。只要保持内心平和，学会换位思考，坚持下去，就可以成交，甚至可以把小单做大，把死单做活。            

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