84个影响世界的营销寓言(doc 61页)

84个影响世界的营销寓言目录：
1、卖防毒面具
2、沙漏的用处
3、驴子和小狗
4、丑的也是美的
5、巧舌如簧
6、虔诚的居民
7、小池的推销
8、老妇人和年轻人
9、报社的职员
10、一点点地往上加
11、谈论对方感兴趣的事
12、把表现的机会让给别人
13、缺、点
14、把木梳卖给和尚
15、一张旧钞的神奇作用
16、球、、票
17、生日晚会
18、狼和小山羊
19、聪明的老板
20、无人认领
21、……………………

84个影响世界的营销寓言内容提要：
    有一位推销员来到东北，到处打听哪里有鹿群，当有人问他为什么要找鹿群的时候，他说：“我要将防毒面具卖给鹿群。”人们都觉得非常好笑。
    终于有一天，推销员在大森林的深处找到了鹿群，并且有一只鹿迎面向他走过来，他热情地对这只鹿说：“我想您一定需要我推销的产品——防毒面具。”
    鹿说：“我想你一定是疯了，你没看到这里的空气如此清新吗，我要防毒面具干什么！”
    “你难道不知道，在外面的世界，现在每个人都有一个防毒面具。”推销员说。
   “但是我真的不需要。”
   “你不久就会需要它。”推销员说。
    于是，推销员开始在森林之中建造了一个工厂。当工厂建成投入生产后，人们看到从工厂的大烟囱中冒出浓浓氤氲。这些气体在森林的上空弥漫着。
    不久，有一只鹿找到推销员说：“我需要你推销的产品，请你卖给我一个防毒面具。”这正是推销员第一次遇见的那只鹿。
    推销员说：“当然可以，这也正是我想的。”说着，他拿出一个防毒面具卖给了那只鹿。
    鹿说：“但是，先生，我想问一下，您还有防毒面具吗？因为别的鹿现在也需要防毒面具。”
   “当然，我还有很多，完全能够满足所有的鹿的需要。”
   “太好了，真要感谢你啊！但是，你能告诉我，你的工厂里在生产什么产品吗？”鹿好奇地问。
    “是防毒面具。”推销员回答。

启示：
    企业的市场发展是具有战略特征的工作，同时又要设计巧妙的方法去实现战略目标，这些内容的具体化，就形成了企业的市场发展策略。而推销员就是要与顾客的拒绝“作战”，把不想买的顾客变成想买的顾客，这是推销员的工作。而面对被拒绝的时候，一个优秀的市场人员一定会设法先满足市场的需要，所以会主动靠近。

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