OTC非处方药市场终端运作实务(doc 71页)

OTC非处方药市场终端运作实务目录：
1、如何运作OTC药店市场终端
2、如何运作OTC医院市场终端
3、OTC农村药品市场的操作步骤与网络建设

 

　
OTC非处方药市场终端运作实务内容提要：
第一步：布货
　1.选择经销商
　　通常一个地区可以选择一至两家经销商，多了容易引起经销商之间的恶性竞争，造成价格混乱。选择的条件如下：
　　(1)健全的网络。能适应本产品在目前及今后一定时间内的销售容量，即规模。
　　(2)良好的资信。包括给客户的回款情况和经销商本身企业的利润情况，良好的、赢利的经销商能配合企业的长期发展。
　　(3)经销商在药店终端的美誉度。其美誉度主要是指经销商在药店终端的工作、服务的细致程度，良好的服务对产品的推广有极大的价值。
　　(4)经销商对本产品的认同度。对产品认同度高的经销商，会信心十足、不余遗力地推销你的产品；反之，会相当被动。经销商对产品的认同度在以后的工作中需要不断巩固和加强。

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