将手放在消费者的脉搏上(ppt 38页)

将手放在消费者的脉搏上目录：
一、卖场露出度
二、店面位置选择
三、店头魅力营造
四、店内产品展示
五、迎客能力提升
六、两分钟销售话述
七、客户的真实需求
八、客户的需求特点
九、消费心理需求
十、消费心理压力
十一、消费心理压力表现
十二、如何缓解购买压力
十三、产品专家
十四、活学活用
十五、产品推介技巧
十六、直白的销售语言

 

将手放在消费者的脉搏上内容提要：
    终端店面要根据当地的消费能力、消费习惯、消费特点等因素。对产品线进行重新组合。
    一般情况下1、2号产品是必须展示，3、4、5、6可以根据自身店面的情况自行安排解决。但是在A/B/C类店面一定要求最少展示三台样机。
    当客户的明确心理需求、潜在心理需求依赖心理需求都得到良好满足的时候，我们就可以维系好客户关系。

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