市场渠道模式与框架(ppt 33页)

市场渠道模式与框架目录：
一、渠道模式篇
1、渠道模式
2、渠道模式在区域市场的应用
3、渠道模式应用细节
二、渠道框架篇
1、全国城市等级的划分
2、渠道框架
3、渠道的形成与建立
4、渠道的管理与维护
5、渠道梳理的目标
6、目前渠道存在的问题
7、注意事项
三、客户的分类与管理篇
1、客户等级分类标准
2、客户等级的划分
3、客户等级申请程序
4、客户绩效考核
5、客户等级的升降
6、客户的义务与权益

 

市场渠道模式与框架内容提要：
客户等级划分
一级代理
对周边城市有很强辐射力
有良好的行业背景和客户资源
有能力完成创舰制定的各项任务
具有相应的市场推广能力，能负责本区域的产品推广与市场管理
能积极配合创舰的市场策略和要求
二级代理
有一定的行业背景和客户资源
能较好的完成创舰制定的各项任务
具有一定的市场推广能力
能配合创舰的市场策略和要求
三级代理
对创舰的产品和理念认同，
愿意推广创舰产品
有一定的销售能力，能较好的完成创舰制定的销售任务
客户等级的申请
申请
销售根据申请人的实际情况填写《客户资料表》，将申请表发给销售部及渠道部负责人
考核
营销中心根据客户所处城市等级以及其历史销售数据，给予申请人1—3个月不等的考核期
结论
通过考核期的申请人即可成为创舰相应级别代理商，并享有相应级别的权益与义务。

 

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