S8TM阶梯式销售管理技巧方案(ppt 194页)

S8TM阶梯式销售管理技巧方案目录：
第一章  销售人员的自我认知
第二章  对客户的了解和认知
第三章  以问题为中心的销售流程
第四章  解决方案销售的有效技巧

 

S8TM阶梯式销售管理技巧方案内容提要：
    我可以感觉到对方有什么事情要想告诉我……有人在销售会谈结束的时候会问你另外的问题……并且给我提出了合理的要求和建议。
A-1997年的保险定单/药品零售点
B-陈阿士的问候—最后的坚持
C-客户拜访结束后55%的比例
     在销售会谈的现场，有人会把椅子拉来靠近你，也会在告别的时候，露出感激的微笑和你握手道别每次和销售人员结束会谈之后，只有20%--30%的应聘人员有短信的回复！
     我感觉到对方在说话的时候，情绪特别的稳定，讲话的条理性很强。在一个漫长的销售流程中，有的销售人员等待了两年长的时间，他们定期的问候我，在最后的关键时刻，留下来的少数人成功了。
      特别的警告：如果一个销售人员很强势地具备了以上所有5种销售的特质，那么这个人基本上是个人间怪物了！如果他有足够的两到三项强势的组合，你就成功的用对人了！

 

 

 

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