汇源果汁市场调研和分析培训会(ppt 46页)

汇源果汁市场调研和分析培训会目录：
一、市场调查方法
1、综述
2、定性调研
3、定量调研
二、市场预测模型

 

汇源果汁市场调研和分析培训会内容提要：
预测模型设计原则
设计原则围绕确定复杂性的合适程度
一些原则：
预测模型的设计应足够具体细致以掌握所有关键变量
预测模型设计应有足够的弹性已便调整一些主要的假设
但是，设计不应该太复杂，使得精力过分投入到对预测可靠性或精确性影响不大的细节上

预测模型设计的一般性指南（一）
利用现有的市场细分作为出发点
包括所有在进行市场规模预测时涉及到的有关数据，如
预付费与后付费的销售
乡镇与城市收入和人口分布
评估地区经济限制对可获得的市场规模所产生的影响

排除所有无关市场规模估算的因素
明确说明市场规模估算是基于目前还是当时的物价
在比较不同产品的销量时说明是因为增值还是价差
始终通过多种资料来源验证假设和市场规模估算
确保市场规模估算（需求）相对于行业容量（供应）是合理的
与行业专家进行访谈以测试假设和估算结果

比较市场增长率与其它相关比率，如
市场增长历史
GDP增长率（如，业务市场的中等增长率被认为是GDP ± 2%）
考虑影响增长率的所有因素，如
周期性和季节性
行业容量
行业生命周期的阶段
鉴别可能会影响未来市场需求的外部因素，如
潜在的用户群增长率
用户数量和地点的基本变化
分销网络的增长/下降
政府管制
技术创新

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