金龙鱼食用油上海直销部管理经验分享(ppt 33页)

金龙鱼食用油上海直销部管理经验分享目录：
一、KDS及营运一体化
二、中、小型主题推广活动
三、KA深度合作
四、特通开发

 

金龙鱼食用油上海直销部管理经验分享内容提要：
营运一体化项目的持续推进：
  直销部综合组每周定期对各营业所营运一体化执行情况进行抽查并实行抽查结果通报制度，在所有同事的积极配合下，这一项目取得了明显进步，业务员日常报表及红色文件夹的使用规范、营业所及分销商团队对销量及每月促销目录进行张贴。同时在9月，直销部完成了对全体营销人员及分销商团队升级版营运一体化的第二次培训。

分销商KDS系统使用情况跟踪。
   直销部综合组对分销商每月进行KDS系统情况抽查，重点检查人员配置、客户资料、采购系统、销售系统、库存情况、单据管理等方面，并对抽查结果实行通报。同时，每月对分销商KDS终端客户数及销量情况进行对比。针对客户定义不正确的分销商，由渠道主任监督分销商先自行整改，直销部综合组进行后续跟踪。

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