王老吉集团三公仔小儿七星茶推广方案(ppt 35页)

王老吉集团三公仔小儿七星茶推广方案目录：
一、SWOT分析
二、现状与目标
三、4P策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略

 

王老吉集团三公仔小儿七星茶推广方案内容提要：
   不同推广工具与消费者购买行为的成本效益分析，从图二可以看出，不同的推广手段，对消费者的购买行为的影响是一不样的：
1、在知名度和理解度也即品牌建立初期，广告和公关的成本效益最高；直接的销售促进SP的效益最低。
2、三公仔七星茶从品牌有知名度开始到消费者再购率（消费者教育，扩大消费群），需要广告/公关/人员的促销支持，但对SP的需求不高。
最后结论：以线上广告和消费者活动为主，辅以人员促销，适当进行销售促进。
目标：
1、三公仔就是七星茶的代表
2、强化”三公仔”图案品牌形象
媒体选择：
1、相对高档，如报媒广州日报/大型路牌/广东体育电视台/广东妈妈网/家庭健康杂志等
2、具有公信度，给消费者感觉在所有七星茶中，我们就是最好的
3、非理性，七星茶对于现在的消费者来说是计划性非冲动性快速消费品，也许有一天慢慢变成家庭必备的大众型消费品。
费用占比：30%

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