市场医药咨询营销报告(ppt 111页)

市场医药咨询营销报告目录：
一、第三阶段工作简介
二、变革效益评估和必要性分析
三、目标营销组织方案
四、变革能力及风险分析
五、实施方案
六、下一步工作建议

市场医药咨询营销报告内容提要：
     在第三阶段，项目小组通过访谈，小组讨论，及问卷调研对改革方案和能力进行了深入的研究，并提出方案，安盛咨询公司基于变革的目标，提出了目标组织，并根据现有的变革能力和风险，提出了实施方案，安盛咨询公司通过三个阶段对丽珠的诊断和分析，提出了通过营销组织变革，以解决丽珠所面临的问题，适应外部环境的变化，和支持战略发展方向的总体方案。
    安盛咨询公司从丽珠所面临的问题，外部环境的变化，和战略发展方向三方面出发进行了改革效益的评估，并论证了改革的必要性，本次项目的最终目的是通过考察丽珠集团的经营状况，参考管理理论和行业优秀做法，通过一定措施改进丽珠经营状况，从利益的价值驱动因素出发，丽珠集团应采取相应的变革措施以达到改进经营状况的目的。
    丽珠的销售难以提高、应收帐款居高不下、销售费用不断升高的原因主要缘于市场策略的不明确、内部管理不严、和组织架构不合理新产品的上市决策缺乏科学的市场分析产品没有准确的市场定位，且缺乏统筹安排，不仅在强大的竞争者面前缺乏优势，还造成不同程度的内部各分公司间产品的竞争缺乏治疗领域和产品全盘计划，产品领域杂而无独特优势，明星产品优势不能发挥。
   

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