孔府家营销战略管理报告(一)(ppt 67页)

孔府家营销战略管理报告(一）目录：
一、现代管理理论的传播者
二、成功管理经验的总结者
三、复杂管理问题的解决者
四、时代管理变革的推动者
五、优秀管理人才的造就者
六、东方管理文化的实践者

孔府家营销战略管理报告(一）内容提要：
     研究目的：分析白酒行业状况,白酒市场态势, 合适的销售渠道,目标消费群体,研究孔府家应如何扭转销售滑坡,树立品牌，研究方法：本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。
    除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。
      国家对白酒行业的限制发展政策，白酒总量呈下降态势鼓励发展低度、低粮耗、优质白酒，市场上低度、名优酒占优势，积极推广固液结合新型白酒的生产和销售，白酒行业的新技术对传统的酿造方法产生冲击，鼓励酒糟综合利用，开发适合不同需求的多品种饲料、特别是精饲料，白酒企业多元化发展趋势明显。
      高价格时段的电视广告在减小零售终端的各种促销活动在增加给经销商的返利优惠在增多品牌意识在强化，传统的糖酒公司分销渠道在萎缩经营机制灵活的个体经销商发展较快向零售终端直销的形式进一步增加专卖店正在形成。
      在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒,树立起孔府家的品牌形象1992年以一则“孔府家酒,让人想家”的广告,成为家喻户晓的品牌随着低度酒，大陶孔府家的推出，孔府家的销售达到历史顶峰1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩,孔府家的销售受到影响,整体效益下滑1997年开始白酒行业竞争加剧,品牌效应下降，孔府家销售继续下滑。

 

 

 

 

 

 

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