市场营销战略与广告策划培训资料(ppt 66页)

市场营销战略与广告策划培训资料内容提要：
     为适应动态市场的不断变化的需要，营销本身在观念上和方法上处于变化和发展中，营销观念和营销实践变化的关键所在，是公司中营销计划及其执行更具战略的观点和方法
我们提出了一个观点：方法比知识重要！今天我们就在这个思想指导下向大家介绍一个战略营销计划的方法，并通过对这个方法的介绍来思考一下其对广告策划的影响在介绍这个方法之前，我们有必要再简略地回顾一下战略的定义和战略计划的结构。
     战略营销的本质是在动态的市场和公司环境内作出明确的营销决策的能力，在特定的时间和限定的资源范围内，通过系统的程序获得市场定位、生存、成长和可持续的竞争优势。
     这里强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法对公司及其计划制定者自然地会带来一些好处，这些好处包括：对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善不确定性的降低对公司未来控制的加强总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势。
    在策划的过程当中，我们常说框架非常重要，就好象在管理当中，人们常说图表比数字重要一样，逻辑框架的运用是营销策划当中重要的方法，逻辑框架是人们在市场实践当中长期总结出来的方法，具有纲举目张的作用，今天我们就围绕一个实验性的制定战略营销计划的框架展开讨论，同时通过这一框架，我们提出模块性思维的重要性。
     品牌计划：公司计划为整个组织确定目标和战略，它包含了组织中的所有职能，而战略营销计划仅仅集中于与市场和顾客有关的战略，公司计划着眼于整个公司活动的范围，影响公司的资源配置，公司计划在很大程度上是根据营销部门提供的分析制定的，然而，开发营销战略而不参考公司计划是不可能的或不合适的，事实上确定营销战略以及所有其他部门的方向和性质的是公司计划。

 

 

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