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市场MKXZ营销战略分析模型(ppt 62页)

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营销策略
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市场MKXZ营销战略分析模型(ppt 62页)内容简介

市场MKXZ营销战略分析模型内容提要:
    了解消费者的需要及偏好清晰可行的市场细分具有竞争吸引力的产品服务定位一刀切式的定位根据产品性能来定位根据顾客的需要设计产品高效率及高效能的销售和分销商管理根据价值来定价积极地对过程进行管理产品的设计、生产和交付没有与消费者需求相连接对所有客户、地区和渠道平均使用力量根据成本来定价。
    对价值的驱动力做出假设,了解现有的和潜在的消费者需求准备详细的消费者调研计划挑选合格的市场调研公司管理/监督市场调研公司的活动总结分析市场调研结果根据市场需求和企业的优势细分市场;选择目标细分市场根据推测结合由数据反映出的群体来确定市场细分描述消费者群体 (需求、习惯、收入、年龄、性别)针对每个消费者群体来分析公司目前/未来所提供的产品从中挑出一个或几个具体消费者群体来为之服务阐述产品价值定位的具体内容(例如,产品或服务的特点)按以下几方面来阐述公司/产品的价值定位:产品性能服务内容定价包装广告/促销主旨流通渠道的角色有竞争力的定位在公司内部宣传公司的价值定位,以获得承诺。
    挑选能向客户交付“真正”价值的组合 , 例如,增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位确定所选择的价值组合是全新的,还是仅对现有组合的更好宣传  例如,顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处,但企业实际上是为顾客提供了利益利用“现实”程度来确定价值组合—   例如,如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能,就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)。

 

 

 

 

 

 

 

 


 


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