您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销方案 >> 资料信息

市场华凌冰箱整合传播策略方案(ppt 60页)

所属分类:
营销方案
文件大小:
367 KB
下载地址:
相关资料:
市场,华凌冰箱,整合传播策略,传播策略方案
市场华凌冰箱整合传播策略方案(ppt 60页)内容简介

市场华凌冰箱整合传播策略方案内容提要:
      市场方面:在广东市场的领导品牌地位受到容声的挑战,以及海尔挟品牌之威及大量的广告投入所造成的威胁我们的第一代用户正处于冰箱换代期,他们对华凌冰箱的信任度将会摇摆不定据本公司在广州随机抽样调查显示,新的潜在用户对华凌冰箱的印象是:一个质量还过得去但品牌形象淡薄的冰箱老牌子在内地市场,我们面临空前的竞争压力,而销量徘徊不前。
      推广方面:没有一套完整有效的整合传播策略。广告随意性强,缺乏一个长线经营品牌的规划广告只是单一的买点诉求,而忽略了品牌内涵的输出,不能有力支持“高品质带来好生活”的品牌定位在终端建设方面,没有形成统一性,缺少灵魂(即独特的销售主张)结论:以上原因引发了“品牌营养不良症”,品牌积累不够,导致品牌老化和忠诚度弱化,令消费者的购买欲下降。
      建立一套行之有效的整合营销传播策略,以广告、促销、公关、直效行销与售点建设等全方位的有机组合,进一步提高华凌的品牌力及销售力,内地市场以四川(含重庆),江浙,湖北、湖南、江西等为目标市场,以提高品牌知名度(公关活动)为先导,促销活动随后,顺利进入全面销售期,完成年度销售10万台的目标。
     市场细分的理由:四川(含重庆):四川盆地是西南人口密度最大的地方。市场容量大。冰箱基本是外来品牌,据华凌提供的信息显示,华凌冰箱在西南具备一定的市场基础,消费者容易接受,可以迅速见成效。重庆作为新成立的直辖市,国家有许多优惠政策,收入增长快,消费力强江浙是全国人口最密集的地区,也是除广东外最富裕的地区,购买力强,特别是乡镇及农村市场处于快速成长期,有巨大的潜力。


 


..............................