大顺产品整合营销全案(doc 18页)

大顺产品整合营销全案内容提要：
    目前大顺企业是处于机会与威胁并存的时期，战略地位上我们确定为市场的补缺者地位，这个战略的确定是基于现在食用油市场情况及企业现在所处的地位制定的。作为一个市场的补缺者地位，宜采用市场开拓的原则及侧翼的作战方式，战略方向是提高品牌认知度和扩大市场份额。
    我们的品牌任务是使得广大消费者能一听到名厨的品牌就想到我们是健康食用油的专家，名厨就是为我们调制健康油的专家。
    针对大顺企业现有的渠道，突出的一个特点是：多、杂、乱。面对这样的环境，我们有必要对渠道进行梳理，并根据进货量、销售配额完成情况等其他情况进行A、B、C分级。
对A级我们必须加强管理，密切关注其销量情况、财务状况，对B级经销商我们希望通过培训、激励使其发展成为A级经销商。
    目前大顺企业的销售渠道主要还是各食杂店，整个渠道在城市及周边地区销售能力表现不是很突出，所以我们可以考虑寻找并建立新的销售渠道。根据市场调查显示，居民通过商场、大中型超市购买食用油占60%。从中我们可以看出，现在我们的切入点应该考虑在商场、超市等销售点。
    在渠道推广上，我们根据企业的实际情况，从市场推拉力综合考量，觉得我们在市场上应该实行推拉战略，因为我们的品牌现在忠诚度极低，有必要运用销售队伍和促销资金诱导中间商购进、促销以及销售给最终顾客，而且我们的资源有限，所以我们不可能把一个大网撒向大海。为此我们可以有根据开展一些广告投入，进行拉动，而我们需要开垦的根据地就是莆田市场，根据上面战略中提到的，我们这种决策就是“星火燎原”。以莆田市场辐射莆田周边市场。
   在广告表现方式上我们采取“新品独特卖点+感性策略”，受众在对产品的成分和制作过程有了了解和认知以后，他们才会选择购买，这也是食用油市场不可忽视的重要因素。然后我们创造情感过人之处，让我们的产品深入人心，毕竟食用油是家庭用品，亲情是主线。
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