利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划方案(ppt 36页)

利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划方案内容提要：
      从整年化痰药（中药）１０％左右的份额，呼吸系统（西药）不到５％的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即１月份和１２月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。
      而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。
       其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内消费者关注的往往是健康，而不是药品本身这正是医药服务的原点。
       国家首批专利中成药品，国家首批中药保护品种，曾荣获国家卫生部重大科技成果奖，是国内唯一出口的糖浆剂优质产品，入选卫生部《国家基本药物目录》和中国药典九五版。
       急支糖浆也进入中药化痰药的前１０位并多次进入前三甲之列，市场份额维持在７％左右消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越；用于治疗急性支气管炎，感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等呼吸系统疾病太极急支糖浆的功效有很多，诉求却极其单一“咳嗽了，请用急支糖浆” 陈红做的急支糖浆广告，歌曲优美，形象秀丽，但和咳嗽的关联性太差。
 

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