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产品定价和定价策略(ppt 61页)

所属分类:
定价策略
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产品定价,定价策略
产品定价和定价策略(ppt 61页)内容简介

产品定价和定价策略目标:
1.成本加成定价法
2.目标利润定价法
3.认知价值定价法
4.通行价格定价法
5.密封投标定价法

 


产品定价和定价策略内容提要:
   成本加成定价法(Markup Pricing):在产品的成本上加一个标准的加成。是最基本的定价方法。
   目标利润定价法(Target-Return Pricing)企业试图确定这样一个价格:它能带来它正在追求的利润。
   认知价值定价法(Perceived-Value Pricing)日益增多的公司把它们的价格建立在产品的认知价值的基础上。它们明白,作为定价的关键,不是卖方的成本,而是买方对价值 的认知。
   价值定价法(Value Pricing)即用相对低的价格出售高质量产品。价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。
   通行价格定价法 (Going-Rate Pricing)在通行价格定价法中,企业的价格主要基于竞争者的价格,很少注意自己的成本或需求。企业的价格可能与它主要竞争者的价格相同,也可能高于竞争者或低于竞争者。 
   密封投标定价法 (Sealed-Bid Pricing)竞争的定价法也支配一些对工程进行投标的企业。企业定价的基点与其说是依赖对企业成本或需求的密切联系,不如说是取决于预期的竞争者将制定怎样的价格。某企业想要赢得某个合同,这就需要它制定比其他企业较低的价格。同时,公司不能将价格定得低于成本,以致恶化它的地位。

 


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