某集团年度市场战略企划方案(ppt 120页)

某集团年度市场战略企划方案内容提要：
    Brand Marketing建立品牌忠诚度细分市场，锁定目标族群在目标市场追求利润最大化在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。
    Share Marketing建立品牌知名度不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的SP活促销动。
    优势健康的整体形象，较强的品牌渗透力理想的预购率良好的服务口碑，具有竞争优势产品线宽，利于组合促销新品开发能力较强物流管理先进，便于迅速反应市场需求。
    劣势价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位AV、IT产品缺乏技术上的竞争力SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力缺乏真正的核心技术管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
    机会入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大
马太效应，消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势显露家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速度加快产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行销手段提供更多机会。
    威胁由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验。
   在未来，国内的家电市场将呈缓慢增长态势，市场容量逐步扩大Share Marketing的份额在下降，而Brand Marketing的份额在上升。

 

 

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