市场光磊炉业整合营销策划方案(ppt 161页)

市场光磊炉业整合营销策划方案目录：
一、营销环境分析
二、问题与机会
三、市场营销战略
四、市场营销策略
五、行动方案  
六、附（招商手册）

 

市场光磊炉业整合营销策划方案内容提要：
      我国炉具市场是一个刚性较大的市场，也是一个弹性较大的市场。由于收入的增长，生活方式的改变，生活水准的提高，人们对炉具的需求也处于变换之中。由于各地产煤情况不同，致使炉具使用的区域差异性较大，对炉具的外观、质量要求越来越高。
       炉具行业正处于高速发展的阶段，与我国国情相吻合，正不断满足消费者的需要。但由于许多手工作坊纷纷上马，利用低品充斥市场，导致市场竞争极不规范，严重的充斥着行业的正规发展。
      目前，市场上炉具竞品主要以“桑普”、“老万”、“华新”为主，但其品牌都不具全国性。各区域的强势品牌也都不具规模效应，不能形成全套综合服务。这对于我们将是一个很好的市场机会。
     消费者对采暖炉市场的看法中，主要是认为目前采暖炉品牌太多，为41.3%。其次是认为价格高，为15%。
     有12.5%的消费者样本认为采暖炉市场广。认为售后服务不健全/不好的为,10.3%。认为质量没有保证/质量不好的为7.5%。
     消费者对采暖炉市场的看法中实际上也比较准确的反映出了目前采暖炉的市场状况。同时从中可以采暖炉市场目前竞争极为混乱，也很激烈。这对光磊来说也正是市场机会。光磊应迅速建树光磊品牌，使其成为采暖炉行业的领导者。

 

 

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