成功销售人员工作训练(ppt 229页)

成功销售人员工作训练目录：
第一节 访前准备（precall preparation）
第二节 寻找潜在客户（prospecting）
第三节 接近（approach）
第四节 识别问题（problem recognition）
第五节 现场演示（presentation）
第六节 异议的处理（handling objections）
第七节 成交（closing）
第八节 建立联系（building relationship）

成功销售人员工作训练内容提要：
成功销售人员应具备的知识
成功的自我介绍以及产品呈现方法
电话约访的战略战术
陌生拜访的设计
拜访前准备及拜访目标与策略
有效销售方案
客户拒绝分析与拒绝处理技巧
客户跟踪技巧
业务促成技巧与售后服务
售后服务
个人潜能

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