某公司销售经理的管理技能(ppt 50页)

某公司销售经理的管理技能目录：
技巧一、利用鲇鱼效应
技巧二、集思广益
技巧三、完善制度
技巧四、授权
技巧五、培训
技巧六、激励
技巧七、命令
技巧八、专业辅导学

某公司销售经理的管理技能内容提要：
     现象：新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。
     动作：除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证建立市场信息收集渠道培训业代的企划能力，鼓励提案民主集中制现象：团队没有完善的制度，工作安排、检核、奖罚完全是主管说了算，结果自然是纪律松散，效率低下分析：首先反思的应该是主管；理念：完善制度屏障，做到动作：主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容业务骨干提出日常业务管理制度之框架召集全体人员确定管理制度内容草案，于实践中不断摸索，增删修正。
      现象：业代似乎总是“很笨，很懒”，永远是打一鞭子走一步业代总在寻找主管检核工作的漏洞主劳臣逸，主管缠身琐事累死累活，业代却逍遥自在分析：将帅之道 :   把握各部属的能力 ，授以相应 的自主空间；理念：授权是管理者效率的倍增。
      现象： 业代的执行力太差，上级的指令落实结果总是差强人意分析：培训永远是企业回报最高的投资是主管建立威信和进行“能量复制”的最好途径培训和教育不同动作：主管首先要培养学习和总结的好习惯；培训内容以实战经验为主、要落实到动作分解结合实际工作寻找培训焦点培训应该成为日常工作的任务；营造学习总结的部门文化对培训的内容要有考核的方法。

 

 

 

 

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