明星美容顾问管理培训资料(ppt 27页)

明星美容顾问管理培训资料内容提要：
    推荐的技巧在于，从对方的谈话中分析出她的需求，把对方所有的需求整理为一个“需求包”，然后告诉对方你需要的东西玫琳凯可以全部满足，要满足这些需求的前提是加入玫琳凯。这些需求大致可分为：
（1）想皮肤改善，最好可以较便宜用玫琳凯的产品；
（2）想形象改变，比如学会彩妆、穿着打扮和色彩知识
（3）想找到自己喜欢沟通的群体，得到群体感；
（4）想赚到钱，改变自己的经济收入，实现财务自由；
（5）想来当督导，做首席或者出名成功；
（6）想实现自己的社会价值，改变许许多多女性的人生。
      新顾问会放弃直销事业，她会认为玫琳凯是你这样能干的人做的事，她不能做而失去信心，新顾问会打折卖掉自己的产品，使市场环境更加恶劣，她会骂推荐老师是骗子，加入的时候想法骗她买产品，订满单，加入后就死活不管了。她还可能投诉工商部门说你骗人，于是工商上门，工作室关闭，玫琳凯在该地区无法发展。我们不以公司的推荐挑战为导向，而以推荐和保留目标为双导向。

 

 

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