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某公司营销业务综合管理训练(ppt 145页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
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某公司营销业务综合管理训练(ppt 145页)内容简介

某公司营销业务综合管理训练目录:
一、营销组织的基本职能
二、组织结构与岗位设计
三、目标管理体系
四、销售控制及管理流程
五、营销人员管理和团队建设


某公司营销业务综合管理训练内容提要:
    组织结构的纵向指挥系统和横向协调系统是组织职能形成协同的平台其根本原则是保证组织职能的实现根据组织职能设计不同的部门、相应的定岗定编各部门职能描述和各岗位的职责说明注意管理幅度和管理层次现代营销部门由多种组织方法:基于地理区域的市场营销组织基于市场或客户为基础的市场营销组织基于产品和品牌管理的市场组织混合性营销组织。
    将企业的目标市场分为若干个区域,每个销售人员负责一个区域的全部销售业务,最简单的一种组织结构形式
优点:
(1)责任清晰,操作简单,便于考评和激励,提高积极性
(2)有利于销售人员与顾客建立良好的人际关系
(3)有利于节约交通费用,拜访客户比较省时省力
缺点:
1、推销人员所需接触的客户和推销的产品面也太宽
2、无法兼顾的情况下,可能偏好畅销的产品,放弃具有潜力但目前较差的产品。
   将产品分成若干类,一个或几个销售人员为一组,负责其中一种或几种产品的销售,适用于类型多、技术性强、无关联的产品优点:可集中精力,产生专业化的效果,有助于推销人员精通产品的知识, 增强对客户的说服力和服务能力。
   将目标市场按顾客的属性进行分类,每组销售人员负责一类顾客的销售活动。顾客分类可依其结构特征、规模大小、特殊需求、消费习性等,用于同类顾客比较集中、明显优点:缺点:
1、当同类的顾客比较分散时,会增加工作负担,影响销售绩效。
2、区域会出现重叠,增加推销费用。
    当产品类型多、顾客类别多且分散时,往往综合考虑区域、产品和顾客等因素,来组成销售的组织形式根据诸因素的重要程度以及因素之间的关联状况,可以分别组成:各种工作计划是目标实现的保证各种计划是将目标进一步的细分,直到“能掌握”工作计划是保障效率制定工作计划是业务人员日常的一项工作,检查计划是管理者的工作内容每次计划、检查和总结的循环都是学习和改进,使其成为习惯。

 

 

 

 


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