某公司江南新苑营销策划管理(ppt 51页)

某公司江南新苑营销策划管理目录：
一、楼市简述
二、竞争分析
三、目标消费者分析
四、江南新苑内涵发掘
五、定位的构思
六、广告语的构思
七、整合广告策略
八、广告表现策略

某公司江南新苑营销策划管理内容提要：
     面对日益激烈的市场竞争，任何物业想取得满意的销售不但要在物业质素上狠下工夫，在价格控制上顺应消费者的需求，同时也必须在宣传推广上营造出打动人心的新生活理念，也只有遵循这样的思路才可以在强手如林的环境中立于不败之地。
     江南新苑具有的硬件优势十分明显，同时有“后小康”概念和城建集团的品牌作为支持，物业的优异质素不容置疑，只要在广告宣传中将优势和内涵充分发掘，将物超所值的价值概念充分体现，必然能击败众多对手，形成最佳的销售业绩，并进一步提升城建集团的品牌美誉度。
     工作、生活、朋友、亲戚都在城市，依恋城市的便利与繁华，对于他们而言，郊外楼盘不是他们的“心水选择”注重生活的环境，希望给家人最好的生存空间喜欢绿色自然的环境，尤其喜欢带中国园林特色的环境对于东山、越秀老城区的消费者而言，尤其喜欢小区面积大、绿化多的环境由于有未成年子女，因此比较注重周边的生活配套设施，如学校、市场、医院、交通等年龄相对成熟，在购买决定时相对谨慎，名牌发展商、现楼都能有效促使他们购买的决定由于文化层次相对较高，因此在挑选物业时不但注重物业的硬件质素，也会在意小区所营造的人文气息。
    他们是一群在都市中寻找自然生息环境的人，由于文化和收入都较高，因此可供他们挑选的物业范围也相对广泛，但只有那些既兼具都市繁华与自然清新环境，同时具有浓郁人文品味的物业才是他们的需要。

 

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