华佛参仙片市场实战营销策划手记(doc 9页)

华佛参仙片市场实战营销策划手记内容提要：
     首先，竞争程度、广告下货力各地不同。徐州市场竞争程度相对较弱，竞争对手的市场策略不具有很强的攻击性，其广告销售力不强，而华佛参仙片无论从版面的大小上（半版），还是从广告文案的行文上，都有着较强的对比优势，所以消费者必然会买华佛参仙片的帐，所以其在徐州市场上取得了首战告捷。相比之下，合肥市场完全不同。几乎与华佛参仙片在同一时间，某厂家的强力胶囊也强势登场，其广告文案非常具有销售力，整版、半版轮番密集轰炸，气势磅礴，华佛参仙片广告与其相比略显手软，销售力略逊一筹。
     其次，价格劣势浮现。没有一分钱价差收买不了的消费忠诚，营销大师科特勒如是说。强力胶囊市场零售价为56元，而华佛参仙片零售价为98元，高出近一倍，但并没有给消费者强有力的高价理由。另外，强力胶囊一上市就展开买二赠二大型促销活动，而华佛参仙片则落后一步，没有及时做出有效的上市促销活动，让竞争对手抢占了市场先机。
     再者，消费者的喜新厌旧心理作怪。中国补肾市场已经进入成熟期，补肾产品成为大众消耗品，产品同质化现象严重，造成男性消费者渴望尝试使用新的产品，寻求新概念刺激的满足。华佛参仙片的父辈产品“华佛片”，曾经畅销合肥、南京、海南等南方城市达10年之久。虽然凭此打下了市场基础，但华佛面临着品牌老化的问题，这是我们事前策划过程中没有充分考虑到的。所以造成我们既丢掉了老顾客，又没有抓住新顾客的市场结局。
     对比分析完徐州市场和合肥市场，我们又马不停蹄的走访了武汉、西安、天津等市场，其结果基本类似于上面的分析结论。时间不等人，我们和企业最终决定紧密结合市场实际，全面调整华佛参仙片市场策略，以争取迅速扭转败局。
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