如何掌握说服性销售模式(ppt 51页)

如何掌握说服性销售模式目录：
一、了解销售的基本原则
二、发掘并确认客户的需求
三、发展你的销售方案
四、每次拜访前做好准备
五、正确使用视觉性资料

 

如何掌握说服性销售模式内容提要：
    目标的三种类型：销售目标订单金额,规格,发展新客户商品化目标增加陈列面,改善陈列位置,建立货架外陈列改善陈列的可视性, 冲击力, 稳定性, 诱人性行政目标收款, 处理客户投诉, 收集客户信息。
1、需要从客户那里获取哪些额外信息
2、我怎样才能引起客户的兴趣
3、对客户有什么好处，我怎样才能证实
4、我需要怎样的视觉性辅助资料
5、可能会有哪些异议，我需要怎样处理
6、我能用哪些结束销售的技巧
    培训目标：在本次培训结束后,学员必须能够建立及维持客户的积极态度熟悉说服性销售模式的六步陈述销售方案所带来的利益有信服力的陈述你的销售方案。
说服性销售模式的六步：
第一步 概况情况
第二步 陈述主意
第三步 解释主意如何运作
第四步 强调关键利益
第五步 建议简单易行的下一步
第六步 取得共识

 

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