加强销售促销管理回报(ppt 20页)

加强销售促销管理回报内容提要：
      销售促销（Sales Promotion)是一个行动聚焦的营销事件，它的目的是要对企业顾客的行为有一个直接的影响销售促销的目的是要立刻取得销售量的增长有些消费者本来没有计划要购买所促销的产品结果购买了有些消费者计划要购买所促销的产品结果比计划多买了销售促销是一种短期的促销行为广告是一种长期促销行为销售促销是一种短期促销行为，通常只有几周。
      消费者促销（consumer promotion）生产厂商直接向消费者提供的促销，如优惠券、免费样品、优惠装、抽奖，等等零售商促销（retailer promotion）由零售商向消费者所提供的促销，如降价、大厅或货架展示、印刷广告、商店优惠券，等等交易促销（trade promotion）由生产厂商向零售商或分销商所提供的促销，如降价补贴、印刷广告补贴、特别展示补贴、交易优惠券，等等。
      销量模型案例：一个基于商店零售数据（POS data）、销售促销记录而建立的销量模型个人选择模型案例：一个基于个人品牌购买数据、销售促销记录而建立的个人选择模型数据形式：一个SKU（stock keeping unit）53周的销量和促销时间序列数据。
       应用模型结果进行销售促销计划：营销和销售管理者可以通过模拟系统来评估销售促销计划的销售结果选择最优的计划，并执行该计划，从而实现优化的销售促销计划见Excel例子数据形式：个人品牌购买和品类内全部品牌（选择集）销售促销记录数据。

 

 

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