深度分卷烟的有效分销模式(ppt 62页)

深度分卷烟的有效分销模式内容提要：
    能够建立绝对优势使客户的忠诚感、信赖感完全不同有利于市场的精耕细作、培育和发展易于及时获得更多更好的市场信息有利于降低费用寻找并维持与核心客户的合作，是掌控终端网络并实现区域NO1的关键所在。
    日本的资生堂公司在20世纪80年代受到竞争对手的强力冲击，业绩持续下滑，于是，公司改变策略，针对化妆品的销售通路现状，推出“信用卡”俱乐部。在全国有1000万会员。每年俱乐部会员都会收到一份附有说明的企业、产品杂志。这本杂志包罗万象，有名人开讲，趣事集，商品介绍等信息，通过对通路的改造，资生堂拥有庞大的客户网络，而且这条网络是竞争对手所无法复制的资生堂已成为会员生活不可缺少的一部分！
     产品力：口感平和，香气适宜，外包装价值感较强，但有近期出现质量下降和假烟现象通路推力：铺货面广，陈列面积及位置较佳，有一定优势；品牌拉力：强力的传播和切中消费者需求心理的广告诉求，加之企业形象的正面影响，使得一品黄山形成了较高的品牌势能，其品牌联想资产较为正面，品牌忠实程度相对较高；价格竞争力：由于一品黄山综合表现相对占优，故而消费者大多认为其价值感相对较强，但随着自身品质的下降和强势新锐金牌盛唐的迅速崛起，其竞争力有下降的迹象。

 

 

..............................