您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销技巧 >> 资料信息

推销技巧与实战培训(ppt 275页)

所属分类:
营销技巧
文件大小:
1231 KB
下载地址:
相关资料:
推销技巧,实战培训
推销技巧与实战培训(ppt 275页)内容简介

推销技巧与实战培训目录:
第一章 推销概论
第一节  推销的本质
第二节  推销方式及类型
第三节  推销环境分析
第二章针对顾客购买心理推销
第一节 顾客购买的心里过程
第二节 顾客购买能力
第三节 针对顾客气质性格推销
第四节 针对顾客购买动机推销
第五节 针对顾客购买行为推销
第三章  推销人员的素质与能力
第一节 推销人员的素质与能力
第二节 推销人员的控制与激励
第三节 推销人员的礼仪
第四章  推销理论及模式
第五章  推销计划、程序与沟通
第一节 推销计划的制定
第二节 推销目标的确定
第三节 推销中的恰当沟通
第四节 与各种类型顾客的交流要点
第五节 推销中的双向沟通
第六章   ……………………

 


推销技巧与实战培训内容提要:
一、什么是推销(一)广义的推销是指一个活动主体,试图通过一定的方法和技巧,使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。(二)狭义的推销狭义的理解,推销是营销组合中的人员推销,是指商品交换范畴的推销,即商品推销。(三)推销的实质推销行为的实质和核心在于满足顾客的欲望和需求。推销是一种活动,在这种活动中,推销员确认,激活和满足顾客的需要和欲求,并达到买卖双方互利互惠的目标。其实质就是满足顾客需要。(四)推销的基本含义
帮助理解推销的含义应注意以下几个方面。
1. 商品推销是一个复杂的行为过程
2. 在推销过程中推销者要运用一定的方法和技巧
3. 推销是买、卖买都得利的公平交易活动
4. 推销不是一锤子买卖,而是要和顾客建立长期友好关系

 


..............................